Im Geschäftsleben gibt es einige intransparente und nie ganz eindeutige Phänomene, die vor allem für kleine und mittelständische Betriebe oft die Manifestation eines extrem seltenen Pokémon einnehmen … oder anders gesagt: Fragen, auf die es keine eindeutige Antwort gibt. Eines dieser Phänomene sind die Kosten für Online-Marketing und Werbung, insbesondere für die Kosten auf den Werbeplattformen.
- Was kostet Instagram Werbung z.B. im Vergleich zu Google oder LinkedIn?
- Und was sind die preislichen Unterschiede?
- Welche Vorteile haben die unterschiedlichen Werbeplattformen?
All das und mehr klären wir für Sie in diesem Artikel auf. Außerdem gehen wir bei unseren Erläuterungen auf die wichtigsten digitalen Kennzahlen ein, die direkten Einfluss auf Ihre Kosten auf den unterschiedlichen Werbeplattformen haben.
Kosten für Facebook & Instagram Werbung
Die Kosten für das Schalten von Werbung (engl.: Ads) auf Facebook und Instagram hängen (wie bei allen Werbeplattformen) primär von dem Ziel der Online-Werbung ab. Da diese Information allerdings in jedem Blogartikel steht und Ihnen nicht unbedingt weiterhilft, geben wir Ihnen hier eine realistische Kostenspanne: Ein KMU aus dem deutschsprachigen Raum gibt im Durchschnitt zwischen 500€ und 1.500€ pro Monat für das Schalten von Werbung auf Facebook und Instagram aus.
Aufgrund der mittlerweile immensen Nutzerbasis sind Facebook und Instagram so gut wie, für jede Branche eine sinnvolle Option, allerdings eignet sich Werbung schalten auf Facebook und Instagram vor allem für ästhetik-lastige Branchen wie etwa Mode, Kosmetik, Tourismus oder Gastronomie.
Die größten Vorteile von Facebook & Instagram Werbung
- Hohe Nutzerbasis von über 3,5 Milliarden aktiven Nutzern
- Präzise und detailreiche Möglichkeiten, um Ihre Traumkunden zu finden
- Verhältnismäßig die meisten Möglichkeiten, Ihr Produkt visuell zu präsentieren
- Gilt für alle Online-Werbeplattformen: Immense Kostenersparnis im Vergleich zu herkömmlichen Werbemaßnahmen (TV-, Radio- oder Print-Werbung)
- Lokales Targeting: Gezielte Ansprache von Traumkunden in Ihrer Region möglich
Die wichtigsten Kennzahlen für Facebook & Instagram Werbung
- Gute CPM (Cost per Mille) auf Facebook und Instagram: Die durchschnittliche, branchenübergreifende CPM auf Facebook und Instagram liegt bei etwa 13€. Wenn Sie besser sein möchten als Ihre Konkurrenz, dann sollte das Ziel sein, diesen Wert um 30-40% zu unterbieten.
- Gute CTR (Click-Through-Rate) auf Facebook und Instagram: Die durchschnittliche Klickrate pendelt sich auf Facebook und Instagram bei 0,9% ein. Um hier überdurchschnittlich zu sein, benötigen Sie eine Click-Through-Rate von mehr als 1,5%.
- Gute CR (Conversion Rate) auf Facebook und Instagram: Von einer annehmbaren Conversion Rate sprechen wir auf Facebook und Instagram ab 3%. Die besten Betriebe schaffen allerdings Werte jenseits von 4%.
Expertentipp
Bitte beachten Sie, dass es sich bei all diesen Angaben um branchenübergreifende Werte und nicht um absolute Zahlen handelt. Weiterführende Informationen und branchenspezifische Kennzahlen für Facebook und Instagram Werbung finden Sie beispielsweise auf www.wordstream.com.
Kosten für Google Werbung
Die Kosten für Ihre Werbung bei Google orientiert sich auf dieser Werbeplattform vor allem an dem Wettbewerbsumfeld – sprich an der Anzahl der Unternehmen, die in Ihrer Branche auf Google Werbung schalten. Das Ziel ist es, Begriffe zu finden, die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen und von Menschen aktiv gesucht werden. Die Kosten für das Schalten von Google Werbung orientieren sich dann maßgeblich an dem CPC (Cost per Klick). Um Ihnen wieder einen einfacheren Einblick zu vermitteln, können wir Ihnen an dieser Stelle verraten, dass ein KMU im Durchschnitt zwischen 500€ und 2.000€ pro Monat für Google Werbung ausgibt.
Besonders profitieren von der Google Werbeplattform in den meisten Fällen lokale (regionale) Dienstleister und E-Commerce Unternehmen (Online-Shops), da deren Kunden oftmals direkt nach der gewünschten Dienstleistung oder dem Produkt suchen.
Die größten Vorteile von Google Werbung
- Sie fischen auf dieser Werbeplattform nach Kunden, die bereits nach Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt suchen
- Wenn Sie bereits ohne Werbung auf Google Aufträge generieren, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie durch das Schalten von Werbung bei Google Ihren Umsatz nachweisbar steigern können
- Vor allem auf der Google Plattform können kleine Betriebe mit kleinen Budgets (ab 500€ pro Monat) bereits signifikante Ergebnisse erzielen
Die wichtigsten Kennzahlen für Google Werbung
- Gute CPC (Cost per Click) bei Google: Die durchschnittlichen CPCs liegen auf der Google Werbeplattform zwischen 0,50€ und 2€. Von „überdurchschnittlich“ spricht man ab einem CPC von weniger als 1€.
- Gute CTR (Click-Through-Rate) bei Google: Normale Klickraten hat man bei Google Werbung ab ca. 2%. Je näher Sie sich an die 5%-Marke herankommen, desto weiter sind Sie Ihrer Konkurrenz voraus.
- Gute CR (Conversion Rate) bei Google: Bei den Conversion Rates verhält es sich auf der Google Werbeplattform gleich wie bei den Klickraten: Alles ab 2% ist gut, alles rund um 5% ist top.
Expertentipp
Bitte beachten Sie, dass es sich bei all diesen Angaben um branchenübergreifende Werte und nicht um absolute Zahlen handelt. Weiterführende Informationen und branchenspezifische Kennzahlen für Google Werbung finden Sie beispielsweise auf www.wordstream.com.
Kosten für LinkedIn Werbung
Die vergleichsweise höchsten Kosten werden Sie beim Werbung schalten auf LinkedIn vorfinden. Der Kostenanstieg ist vorwiegend durch die verhältnismäßig kleine Nutzerbasis von 850 weltweiten Nutzern zu erklären – davon fallen nur 19 Millionen Nutzer auf den deutschsprachigen Raum. Klein, aber fein, könnte man sagen. KMUs geben im Durchschnitt zwischen 1.000€ und 3.000€ pro Monat für Werbung auf LinkedIn aus, also wesentlich mehr als bei Google oder auf Facebook und Instagram.
Am hellsten leuchten im Werbenetzwerk von LinkedIn Branchen wie IT, Finanzdienstleister, Beratung oder HR.
Die größten Vorteile von LinkedIn Werbung
- Präzise Ansprache von nach Kriterien gefilterten Fach- und Führungskräften möglich
- Fokus auf B2B durch effektives Erreichen von Entscheidungsträgern in Unternehmen
- Schärfung der Marken- und Personenwahrnehmung im eigenen Unternehmen möglich (neben Bewerbung der eigenen Dienstleistung)
- Aufbau von Vertrauen und Authentizität des eigenen Unternehmens durch Aktivität im Business Netzwerk von LinkedIn
Die wichtigsten Kennzahlen für LinkedIn Werbung
- Gute CPM (Cost per Mille) auf LinkedIn: Ab 30€ spricht man auf LinkedIn von einer durchschnittlichen CPM. Alles Werte in Richtung 20€ wären überdurchschnittlich.
- Gute CTR (Click-Through-Rate) auf LinkedIn: Ab einer Klickrate von 0,5% sind sie sozusagen „dabei“. Die besten LinkedIn Kampagnen schaffen eine CTR jenseits von 1%.
- Gute CR (Conversion Rate) auf LinkedIn: Durchschnittliche Conversion Rates pendeln zwischen 2% und 5%. Die allerbesten Werte spielen sich allerdings im 10%-Bereich ab.
Expertentipp
Bitte beachten Sie, dass es sich bei all diesen Angaben um branchenübergreifende Werte und nicht um absolute Zahlen handelt. Weiterführende Informationen und branchenspezifische Kennzahlen für LinkedIn Werbung finden Sie beispielsweise auf www.via-digital.at.
Welche Werbeplattform ist für Ihren Betrieb geeignet?
Jetzt, wo Sie sich dem Überblick über die Kosten für Online-Marketing und Werbung etwas angenähert haben, bleibt aber immer noch eine Frage offen: Welche Werbeplattform ist für Ihren Betrieb die Richtige? Wir können Ihnen darauf ehrlicherweise keine pauschale Antwort geben, aber wir können Ihnen zwei Möglichkeiten aufzeigen, mit welchen Sie sich auch dieser Antwort annähern können: Sie probieren unseren kostenlosen Umsatzkalkulator aus, der Ihnen anhand von drei Szenarien vorrechnet, unter welchen Umständen Online-Werbung auf Facebook, Instagram, LinkedIn oder Google für Ihren Betrieb sinnvoll und profitabel ist.
Oder Sie vereinbaren eine ebenfalls kostenlose 30-minütige Marketing Inventur mit unserem Team und wir rechnen Ihnen live im Videocall vor, unter welchen Umständen Online-Werbung auf Facebook, Instagram, LinkedIn oder Google für Ihren Betrieb sinnvoll und profitabel ist.
Sie sehen, Sie haben immer noch die Qual der Wahl, aber es sind nur noch zwei Optionen … immerhin.
Außerdem empfehlen wir Ihnen, sich die Kosten für eine Online-Marketing Agentur und einem Online-Marketing Manager im Vergleich anzusehen, um ein noch genaueres Bild über Ihre Gesamtkosten zu bekommen und Ihre Geschäftsplanung zu schärfen.
