In unserer schnelllebigen und vernetzten Welt sind mittlerweile oft die langsamen Informationsträger die besten Mentoren: Die Rede ist von klassischen Büchern. So auch in unserem Team bei SQD. Bevor wir den Umsatzdirektor als Produkt ins Leben gerufen haben, sind unzählige Stunden in andere Konzepte, Tests, Rückschläge und auch in Weiterbildung geflossen. Neben typischen Online-Kursen haben wir als Kollektiv eine unfassbare Anzahl an Büchern konsumiert.
In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf fünf Bücher, die das Konzept des Umsatzdirektors maßgeblich beeinflusst haben. Sie sind nicht nur die Eckpfeiler des Konzepts, sondern auch ein wichtiger Katalysator für die Weiterentwicklung und Verfeinerung der gesamten Vision unserer Dienstleistung.
„Expert Secrets“ von Russell Brunson
Die Theorien und Strategien, die Brunson in „Expert Secrets“ präsentiert, waren eine einschneidende Erkenntnis in Bezug auf das Konzept des Umsatzdirektors. Die Idee, dass jedes Unternehmen in der Lage sein sollte, eine starke und engagierte Gemeinschaft von Kunden aufzubauen, die ihre Produkte lieben und fördern, bildet den Kern dieses Buches. Der Umsatzdirektor nutzt diese Denkweise, um Unternehmen dabei zu helfen, ihr Marketing und ihren Verkauf zu optimieren und ihren Einfluss in ihrer Branche auszuweiten.
„Preis-Strategien für Agenturen“ von Andreas Baulig
Dieses Buch lehrt uns die Kunst, die richtige Zielgruppe zu finden und für diese den richtigen Preis für eine Dienstleistung festzulegen. Dadurch haben wir herausgefunden, welche Unternehmen der Umsatzdirektor ansprechen soll und welche nicht. Denn eines steht fest: Kein Produkt ist für alle geeignet. Außerdem haben wir einige wertvolle Erkenntnisse in Bezug auf die Preisgestaltung einer Dienstleistung extrahiert. Dieses Buch ist nicht nur für Agenturen geeignet – die Prinzipien lassen sich auf jeden Betrieb anwenden, der nicht weiß, was der perfekte Preis für seine Dienstleitung und wo seine Zielgruppe zu Hause ist.
„Sell Like Crazy“ von Sabi Subry
In „Sell Like Crazy“ wird der Leser in die moderne Welt des digitalen Marketings eingeführt. Subry betont, wie wichtig es ist, den Kunden in den Mittelpunkt aller Marketing- und Verkaufsbemühungen zu stellen. Das Konzept des Umsatzdirektors ist eng mit dieser Idee verbunden. Durch die Konzentration auf den Kunden und seine Bedürfnisse kann der Umsatzdirektor gemeinsam mit seinen Kunden wirksame Marketing- und Verkaufsmethoden entwickeln und implementieren.
„The Black Swan“ von Nassim Nicholas Taleb
Taleb zeigt in „The Black Swan“ auf, wie wichtig es ist, für das Unerwartete vorbereitet zu sein und wie man seine Strategie flexibel und anpassungsfähig gestaltet. Dieses Prinzip liegt auch dem Konzept des Umsatzdirektors zugrunde. Der Umsatzdirektor ist in der Lage, seine Maßnahmen ständig zu überprüfen und anzupassen, um auf Veränderungen im Markt oder im Verhalten der Kunden zu reagieren.
„Lean StartUp“ von Eric Ries
Ries’ bahnbrechendes Konzept des Lean Startups hat die Art und Weise, wie Unternehmen Produkte entwickeln und auf den Markt bringen, revolutioniert. Das Konzept des Umsatzdirektors beinhaltet einige Prinzipien der Agilität und Anpassungsfähigkeit. Durch den Einsatz von Lean-Methoden kann der Umsatzdirektor sicherstellen, dass er die effektivsten Maßnahmen zuerst einsetzt und so auf dem schnellsten Weg zu messbaren Ergebnissen kommt.
Neben diesen Büchern haben auch einige Persönlichkeiten aus der Marketing- und Werbeindustrie das Konzept des Umsatzdirektors geprägt. Diese Persönlichkeiten stellen wir Ihnen in diesem Artikel vor.
