Agenturen, Coaches und Berater gibt es viele, doch den Umsatzdirektor gibt es nur hier. Deshalb freut es uns umso mehr, wenn Sie sich näher mit dem Thema „Umsatzdirektor“ befassen möchten. In diesem Leitartikel erzählen wir Ihnen mehr über wichtige Themen wie Definition, Herkunft, Leistungen und Kosten eines Umsatzdirektors. Des Weiteren finden Sie umfangreiche Vergleiche zu gängigen externen Dienstleistern wie Agenturen, Beratern oder Freelancern. Außerdem gehen wir darauf ein, wie Sie erkennen, ob Sie einen Umsatzdirektor benötigen und wie die Zusammenarbeit mit einem Umsatzdirektor im Detail aussieht.
Expertentipp
Unter jeder Sektion finden Sie einen detaillierten Artikel zu dem jeweiligen Themenabschnitt. Dieser Artikel fungiert als umfassender Überblick zum Thema „Umsatzdirektor“.
Was ist ein Umsatzdirektor?
Ein Umsatzdirektor ist wie ein zusätzlicher Marketingchef, ein vollwertiger Vertriebscoach, ein interner Unternehmensberater und eine eigene IT-Abteilung für Ihren Betrieb. Der Umsatzdirektor greift in all diese Bereiche sowohl beratend als auch operativ ein und stellt so sicher, dass Ihre Geschäftsziele erreicht werden. Einfach betrachtet, verhält sich ein Umsatzdirektor wie ein temporärer Mitarbeiter, mit dem Unterschied, dass sich sein Kompetenzbereich über mehrere Abteilungen streckt.
Was macht ein Umsatzdirektor?
Die Leistungen des Umsatzdirektors richten sich nach den individuellen Herausforderungen und Geschäftszielen Ihres Betriebs. Überblicksmäßig kann man sagen, dass ein Umsatzdirektor in folgenden Geschäftsbereichen beratende und operative Leistungen erbringt: Marketing (Meta, Google, LinkedIn), Vertrieb (Vertriebsmethoden und Infrastruktur bzw. CRM), Website bzw. digitale Präsenz (Homepage, Landingpage, Online-Shop, SEO) sowie Personal- und Ressourcenplanung.
Was kostet ein Umsatzdirektor?
Die Kosten des Umsatzdirektors bestehen aus einer einmaligen Grundgebühr von 4.900€, einer monatlichen Gebühr von 990€ und einer Prämie, die individuell verhandelt wird. Die Prämie wird nur verrechnet, wenn durch die Maßnahmen des Umsatzdirektors mehr neuer Umsatz oder Wachstum entsteht, als der Umsatzdirektor an Kosten verursacht. Entscheiden Sie sich bei der Zusammenarbeit für 12 Monate anstatt der üblichen 6 Monate, erhalten Sie für Ihren Vertrauensvorschuss eine Vergünstigung auf die monatliche Gebühr.
Vergleich: Umsatzdirektor vs. Agentur
Die meisten Unternehmen sind es gewohnt, mit Agenturen zusammenzuarbeiten. Agenturen für Online-Marketing, Agenturen für SEO, Agenturen für Content-Erstellung. Für nahezu jeden Bereich in der Onlinewelt wird eine Agentur beauftragt. Das Ergebnis ist in sehr vielen Fällen leider enttäuschend, da unterschiedliche Agenturen an unterschiedlichen Schrauben mit unterschiedlichen Werkzeugen drehen. Nichts ist aus einem Guss und das spürt man in den oftmals ausbleibenden Ergebnissen. Was bei einer Agentur auf jeden Fall bleibt, sind hohe externe Kosten.
Der Umsatzdirektor dreht diesen Spieß um, in dem er gemeinsam mit Ihrem Betrieb an verschiedenen Schrauben gleichzeitig dreht, aber alle Maßnahmen aus einem Guss kommen und so für einander anstatt gegeneinander arbeiten. Die Kosten sind dabei für nahezu jedes Unternehmen tragbar und wenn die Ergebnisse überdurchschnittlich sind, wird der Umsatzdirektor mit einer Prämie zusätzlich belohnt. So ist sichergestellt, dass Ihr Umsatzdirektor nicht nur für eine erbrachte Leistung, sondern für nachweisbare Ergebnisse arbeitet.
Vergleich: Umsatzdirektor vs. Berater
Die meisten kleinen und mittleren Betriebe können mit den komplexen und zahlenlastigen Auswertungen eines Beraters wenig anfangen. Der Umsatzdirektor bildet auch hier eine methodische Brücke und holt das Beste aus beiden Welten heraus, indem er die analytische Raffinesse eines Beraters anwendet und diese in der Sprache seiner Kunden wiedergibt und obendrein umsetzt. Denn beim Berater endet die Dienstleistung bei der Präsentation der Analyseergebnisse und Handlungsempfehlungen. Der Umsatzdirektor fängt nach dieser Phase erst so richtig an.
Vergleich: Umsatzdirektor vs. Freelancer
Ein projektbasierter Freelancer ist in so gut wie allen Kreativ- und Onlinebereichen eine beliebte Alternative, in den meisten Fällen aus Kostengründen. Und in bestimmten Fällen ist ein Freelancer auch die beste Wahl. Allerdings wird ein Freelancer normalerweise für eine bestimmte Aufgabe oder einen spezifischen Bereich (z.B. Google Ads Kampagne erstellen und einschalten) beauftragt. Allerdings kümmert sich der Freelancer nicht um jene Bereiche, die rund um seine Dienstleistung auf die Ergebnisse einwirken. Das bleibt bei Ihnen auf dem Schreibtisch. Somit hilft Ihnen in diesem Fall ein Freelancer für Google Ads nur dann, wenn alle anderen Bereiche wie Landingpages, E-Mail Marketing und Marketing Automation auf Top-Level aufbereitet sind. Andernfalls werden Ihnen die Ergebnisse des Freelancers höchstwahrscheinlich nicht zusagen.
Ein Umsatzdirektor hat zu jedem Zeitpunkt alle Bereiche rund um eine gesetzte Maßnahme im Blick und weiß auch immer, wo Optimierungen vorgenommen werden müssen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Für Sie als Betrieb offenbart sich im Vergleich mit dem Freelancer der vielleicht größte Vorteil des Umsatzdirektors besonders: Die Fähigkeit, wie ein Sonar über eine Leistung oder einen Geschäftsbereich (z.B. Online-Werbung) hinwegzublicken und zu erkennen, mit welchen Hebeln insgesamt die besten Ergebnisse für Sie möglich sind.
Woran erkenne ich, dass ich einen Umsatzdirektor benötige?
Es gibt mehrere Wege, um herauszufinden, ob Ihnen ein Umsatzdirektor dabei helfen kann, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Einerseits wäre da der kostenlose Betriebscheck: ein simpler und kurzer Fragebogen, mit dem Sie in 2 Minuten wissen, ob ein Umsatzdirektor für Sie relevant ist.
Andererseits gibt es einige Indikatoren, die darauf hindeuten, dass die Zusammenarbeit mit einem Umsatzdirektor eine Bereicherung für den Fortschritt in Ihrem Betrieb wäre.
Hier sind einige beispielhafte Indikatoren aus den Bereichen Marketing und Vertrieb:
- Ihr Vertrieb basiert größtenteils auf Netzwerk, Weiterempfehlungen und Branchenevents
- Sie wissen nicht, wie viel es Ihrem Unternehmen kostet, einen neuen Auftrag zu generieren
- Sie haben schon mal Google oder Facebook Werbung probiert, aber keine Ahnung, was das Ergebnis war
- Sie wissen nicht, wie Sie planbar über das Internet neue Interessenten günstigstmöglich generieren
- In Ihrem Unternehmen gilt das Posten von Bildern und Videos auf Facebook & Instagram als „Online-Werbung“
- Sie wissen nicht, wo Sie kosteneffizient das Wissen herbekommen, online Ihre Dienstleistung erfolgreich zu verkaufen
An diesen eindeutigen Indikatoren erkennen Sie, dass Ihnen ein Umsatzdirektor im Betrieb fehlt (inkl. kostenlosem Online-Check)
Wie läuft die Zusammenarbeit mit einem Umsatzdirektor ab?
Prinzipiell läuft die Zusammenarbeit mit einem Umsatzdirektor in drei Phasen ab. In der ersten Phase stellt der Umsatzdirektor in Form von mehreren Workshops mit Ihnen fest, wo in Ihrem Betrieb Stillstand herrscht und welche Geschäftsziele erreicht werden sollen. Auf Basis der ermittelten Informationen erstellt der Umsatzdirektor mit Ihnen einen Wachstumsplan (zweite Phase). In der dritten Phase wird der Wachstumsplan gemeinsam mit Ihrem Betrieb Schritt für Schritt umgesetzt und Sie erhalten erste Ergebnisse. Durch die Transparenz des Wachstumsplans sehen Sie und Ihr Umsatzdirektor sofort, ob die Maßnahmen fruchten oder ob Adaptionen nötig sind, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.
Wann ist ein Umsatzdirektor für mich nicht relevant?
Selbstverständlich ist ein Umsatzdirektor keine Universallösung für jede Art von Betrieb in jeder Branche. Wir haben einige klare Anzeichen für Sie zusammengestellt, an denen Sie sehr schnell erkennen, unter welchen Umständen ein Umsatzdirektor definitiv nicht für Ihren Betrieb geeignet oder im schlimmsten Fall sogar eine Geldverschwendung ist.
Welche Ergebnisse kann ich mir von dem Umsatzdirektor erwarten?
Die Zusammenarbeit mit einem Umsatzdirektor bedeutet nicht nur, dass Sie entscheidende Geschäftsbereiche wie Marketing oder Vertrieb auf Kurs bekommen, sondern bringt auch einige wertvolle Sog-Effekte mit in Ihren Betrieb. Welche das sind und wie sich diese in Ihrem Unternehmen spürbar machen, erklären wir Ihnen in diesem Artikel.
Wovon lässt sich der Umsatzdirektor inspirieren?
In die Entwicklung des Umsatzdirektor-Konzepts sind nicht nur unzählige Stunden Arbeit, sondern auch 10 Jahre Erfahrung im Marketing- und Werbemarkt geflossen. Auf diesem Weg haben einige Bücher, sowie auch Persönlichkeiten aus der Geschäftswelt eine besonders prägende Rolle eingenommen. Hier finden Sie fünf Bücher und hier fünf Persönlichkeiten und Vorbilder, die das Umsatzdirektor Programm maßgeblich beeinflusst haben.
Wie komme ich zu einem Umsatzdirektor?
Sollten die Informationen rund um den Umsatzdirektor bei Ihnen Interesse geweckt haben, können Sie sich jederzeit unter diesem Link für eine kostenlose Beratung anmelden. In diesem kostenlosen 30-minütigen Beratungsgespräch klären wir nicht nur alle Fragen zu diesem Thema, sondern gehen bereits aktiv darauf ein, mit welchen Hebeln Sie in Ihrem Betrieb leichter und schneller an Ihre Geschäftsziele kommen als je zuvor. So können Sie nach dem Gespräch auch selbst erste Maßnahmen setzen und das Wissen des Umsatzdirektors aus dem Beratungsgespräch auf die Probe stellen.
