Als Unternehmen haben Sie höchstwahrscheinlich bereits Outbound Marketing betrieben, ohne es zu wissen oder den Begriff zu kennen. „Outbound Marketing“ beschreibt alle traditionellen Marketingmethoden, die wir kennen.
- Aber was ist Outbound Marketing genau?
- Wie funktioniert Outbound Marketing?
- Gibt es mittlerweile bessere Alternativen zu Outbound Marketing Methoden, um den Vertrieb mit potenziellen Kunden zu versorgen?
All diese Fragen beantworten wir in diesem Artikel.
Was ist Outbound Marketing?
Outbound Marketing, im Deutschen auch als „Ausgehendes Marketing“ bekannt, ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, eine breite Zielgruppe durch direkte Werbemaßnahmen anzusprechen. Die Wortherkunft ist einfach zu erklären: „Outbound“ bezieht sich auf die Tatsache, dass die Marketingbotschaft aktiv „nach außen“ an das Publikum gesendet wird.
Traditionelle Outbound Marketing Maßnahmen umfassen TV- und Radiowerbung, Printwerbung, Direktmailings, Kaltakquise und andere Formen von Direktmarketing. In der digitalen Welt gehören auch E-Mail Marketing, Display-Werbung und Online-Werbung dazu.
Wie funktioniert Outbound Marketing?
Beim Outbound Marketing geht darum, eine Werbebotschaft möglichst weit zu verbreiten, damit sie von potenziellen Kunden wahrgenommen wird. Im Unterschied zu Inbound Marketing, das darauf abzielt, Kunden durch wertvollen Content anzuziehen, wird bei Outbound Marketing die Werbebotschaft direkt an die Zielgruppe gesendet.
Es geht darum, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und die Botschaft so effektiv wie möglich zu übermitteln. Dabei ist es wichtig, die Zielgruppe gut zu kennen und die Botschaft auf ihre Bedürfnisse und Interessen abzustimmen.
Beispiele für gutes Outbound Marketing
- TV: Falls Sie Fan von europäischem Fußball sind, dann haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass Lieferando der offizielle Sponsor der UEFA Champions League ist. Das bedeutet für diese Marke gleichzeitig unzählige Werbeeinschaltungen zu begehrten Sendezeiten und die Präsentation Ihrer Marke von Millionen Fußballfans.
- Direct Mailing: Besonders im Direct Mailing gibt es wahrscheinlich wenig Outbound Marketing Kampagnen, die global so bekannt und beliebt sind wie der IKEA Katalog. Dieser Katalog wird an eine unfassbare Anzahl von Haushalten versandt und enthält Informationen über neue Produkte und Angebote.
- Display: Das Unternehmen Spotify nutzt regelmäßig Display-Werbung auf dem Time Square in New York. Dort bewerben Sie allerdings nicht einfach ihre App, sondern die neuesten Songs und Alben von den angesagtesten Künstlern der Welt. Streng genommen könnte man hier sagen, dass das Vehikel (Display) Outbound Marketing und die Methode Inbound Marketing (Wertvoller Inhalt) ist.
Bis heute ist Outbound Marketing nicht aus einem guten Marketingmix wegzudenken, das ist Fakt. Die Möglichkeiten, als KMU etwa eine große Anzahl an Menschen zu erreichen, sind vor allem durch Social Media und digitale Werbeplattformen größer als je zuvor.
Sollten Sie sich unsicher sein, welcher Marketingansatz für Ihr Unternehmen der richtige ist, sollten Sie sich unseren Artikel zu Inbound Marketing ansehen oder sich direkt eine kostenlose Beratung bei uns vereinbaren.
