„Eine Landingpage ist doch dasselbe wie eine Website, nur eben als Einzelseite.“ Diese (und ähnliche) irreführende Denkweisen sind vergleichbar mit jemandem, der mit Eislaufschuhen zum Fußballmatch kommt. Die besten Landingpages folgen einer klar erkennbaren Struktur, haben einen bestimmten Aufbau und ein konkretes Ziel.
Wie der ideale Aufbau einer Landingpage aussieht, welche Sektionen und Elemente darin vorkommen, und wie diese angeordnet sind, erfahren Sie in diesem Artikel.
Außerdem haben wir am Ende dieses Artikels für Sie eine Vorlage der perfekten Landingpage als kostenlosen Download bereitgestellt.
Header
Der Header ist die erste Sektion, die User auf Ihrer Landingpage zu sehen bekommen. Die Aufgabe des Headers ist es, User dazu zu bewegen, sich mehr von der Landingpage anzusehen und weiter nach unten zu scrollen. Unerlässlich sind im Header daher eine aussagekräftige und fesselnde Headline, eine 1-3-zeilige Kurzbeschreibung und einen Button, der zur Call To Action Sektion linkt (Ankerlink). Sie können den Header mit einer passenden Grafik oder einem kurzen Video (nicht länger als 2 Minuten) schärfen, um User genau darüber zu informieren, welches Angebot sie auf dieser Landingpage erwartet (z.B. Anmeldung für Webinar, Registrierung für Download etc.).
Expertentipp
Überlegen Sie das Top-Menü, das normalerweise über dem Header platziert ist, zu fixieren. Wenn der User weiterscrollt, „wandert“ das Top-Menü mit. Im Top-Menü selbst können Sie zu den einzelnen Sektionen auf Ihrer Landingpage linken. So kann ein User bereits im Header mit nur einem Klick in die unterste Sektion Ihrer Landingpage hüpfen und sich jene Informationen zuerst holen, die ihn am meisten interessieren.
Social Proof
Direkt unter dem Header (oder im Header selbst, je nach Designvariante) können Sie zum ersten Mal vertrauensstärkende Elemente hinzufügen. Das können beispielsweise die Logos von bekannten Firmen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, sein. An dieser Stelle bekommt der User bereits zum ersten Mal den Eindruck, dass es sich hier um ein seriöses und erfahrenes Unternehmen handelt. Je schneller dieser Eindruck entsteht, desto besser.
Problem & Lösung
In dieser Sektion beschreiben Sie, welche Probleme User haben und wie Sie von Ihrem Angebot, welches Sie auf der Landingpage präsentieren möchten, profitieren können. Somit können User sicherstellen, ob Sie auf der Landingpage richtig sind und ob Ihr Angebot tatsächlich eine Lösung für das Problem des Users ist. Bei den Problemen beschreiben Sie alltägliche Situationen Ihrer Zielgruppe, in welchen dieses Problem entsteht. Formulieren Sie die Lösungen so, indem Sie beschreiben, wie der Alltag aussieht, nachdem User Ihr Angebot in Anspruch genommen haben.
Call To Action
Widmen Sie eine Sektion Ihrem Call To Action, also der Aktion, die User auf der Landingpage durchführen sollen (z.B. Formular ausfüllen, PDF herunterladen etc.). Nutzen Sie dazu eine aussagekräftige Headline und fassen Sie in wenigen Zeilen zusammen, was sich User erwarten können, wenn Sie diese Aktion durchgeführt haben.
Referenzen
Wenn vorhanden, zeigen Sie direkt unter dem Call To Action das Feedback von Kunden, die Ihr Angebot bereits in Anspruch genommen haben und in welcher Form diese davon profitiert haben. Dies können Sie in Form von Zitaten, Kurzvideos oder Grafiken darstellen. Je mehr Referenzen Sie haben, desto vertrauenswürdiger wird Ihre Landingpage.
Vorteile & Highlights
Beschreiben Sie die größten Vorteile Ihres Angebots und die Highlights, die User während der Anwendung erfahren. Sie können diese Sektion in Form von Kacheln mit Überschriften und Kurztexten darstellen.
Vergleich
Je nach Dienstleistung oder Branche können Sie das Angebot auf der Landingpage mit anderen gängigen Angeboten vergleichen und hervorheben, auf welchen Ebenen Ihr Angebot die beste Option ist. Die einfachste Form der Darstellung für diese Sektion ist eine Tabelle.
Einblick in das Angebot
Falls möglich, erstellen Sie ein kurzes Video, indem Sie einen Teil oder einen Überblick über das Angebot auf der Landingpage sprechen und einen exklusiven Einblick geben. So können Sie vor allem unsichere User endgültig davon überzeugen, die gewünschte Aktion auf der Landinpage durchzuführen und sammeln weitere Vertrauenspunkte.
FAQ
Die letzte Sektion sind häufig gestellte Fragen. Beantworten Sie die 5-10 wichtigsten Fragen rund um Ihr Angebot. So eliminieren Sie Basisfragen von Usern und nehmen ihnen gleichzeitig Ungewissheit und Unsicherheit in Bezug auf Ihr Angebot. Je mehr und je detailreicher Sie Fragen in dieser Sektion beantworten, desto sicherer werden sich User auf Ihrer Landingpage fühlen.
Footer
Halten Sie den Footer schlicht und unauffällig. Es ist wichtig, dass diese Sektion alle rechtlichen Anforderungen erfüllt und zumindest einen Link zum Impressum und zur Datenschutzerklärung enthält. Sollte das Ziel der Landingpage ein direkter Produktkauf sein, so geben Sie im Footer auch die allgemeinen Geschäftsbedingungen als verlinkte Seite an.
Bonus: Allgemeine Landingpage Weisheiten
- Verkaufen Sie auf der Landingpage nicht das Produkt, sondern die Aktion, die der User durchführen soll.
- Platzieren Sie in den Sektionen 3-5 Buttons, die zu der Call To Action Sektion linken (Ankerlinks). So müssen User nicht zu der Sektion zurückscrollen, wenn Sie sich irgendwo anders auf der Landingpage befinden.
- Vermeiden Sie jegliche Ablenkung durch externe Links zu anderen Seiten, um User so lange wie möglich auf der Landingpage zu halten. Stellen Sie außerdem ein, dass interne Links (z.B. zum Impressum) in einem neuen Browsertab geöffnet werden. So bleiben User trotzdem auf der Landingpage.
- Verfassen Sie Inhalte in Text und Video nicht aus Sicht Ihres Unternehmens, sondern aus Sicht des Users, der noch nie etwas von Ihnen gehört hat.
- Nutzen Sie Datenanalyse Tools wie Hotjar, um herauszufinden, was User konkret auf Ihrer Landingpage machen.
