Im digitalen Vertrieb ist die kontinuierliche Lead Generierung entscheidend für den Geschäftserfolg. Dabei fällt es gerade kleinen und mittlere Unternehmen oft schwer, ausreichend Leads (potenzielle Kunden) zu finden. Deshalb entschließen sich immer mehr Unternehmen dazu, Leads zu kaufen, um den Prozess zu beschleunigen.
Aber ist Leads kaufen wirklich die richtige Lösung? Oder kann es Ihrem Unternehmen eher schaden? All diese Fragen und mehr zum Thema beantworten wir in diesem Artikel.
Wo kann man überhaupt Leads kaufen?
Lead Generator Tool
Es gibt eine Lead Generator Tools auf dem Markt, die Leads verkaufen. Ein Beispiel für ein solches Tool ist Echobot, das Unternehmen hilft, relevante Leads zu identifizieren und zu erwerben. Wenn Sie Leads mit einem Lead Generator Tool kaufen, müssen Sie verstehen, was diese Leads für Sie tun können und was nicht. Gekaufte Leads können Ihnen Kontaktdaten von Personen oder Unternehmen liefern, die möglicherweise Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben könnten. Aber sie können Ihnen nicht garantieren, dass diese Leads tatsächlich zu Kunden werden.
Dennoch können Lead- oder Kontaktlisten aus Lead Generator Tools Ihnen dabei helfen, Ihren Zielmarkt noch besser zu verstehen und einen tieferen Einblick in das Profil Ihrer Traumkunden zu bekommen.
Lead Agentur
Wahrscheinlich haben Sie auch schon die ein oder andere Werbeanzeige für „Kundengewinnung” auf Facebook oder Instagram gesehen. Hier handelt es sich um sogenannte Lead Agenturen, bei denen Sie potenzielle Kunden gegen Geld erwerben können. Der Prozess beginnt in der Regel damit, dass Sie die Lead Agentur kontaktieren und Ihre Anforderungen und Ziele angeben. Diese können die Branche, die geografische Lage, die Größe des Unternehmens, die Rolle des Entscheidungsträgers und andere demografische Informationen umfassen.
Die Lead Agentur wird dann ihren Pool an Kontakten durchsuchen, um Leads zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen. Einige Agenturen generieren Leads selbst durch Online-Werbung, andere kaufen sie von Dritten. Sobald die passenden Leads identifiziert sind, werden diese an Sie übergeben.
Expertentipp
Seien Sie vorsichtig, wenn Sie mit einer Lead Agentur zusammenarbeiten. Achten Sie auf den Ruf der Firma in gängigen Bewertungsplattformen. Fragen Sie nach ihrer Methode zur Lead Generierung und wie sie die Qualität ihrer Leads sicherstellen. Verlangen Sie (wenn möglich) eine Probe an Leads, um deren Qualität zu überprüfen. Außerdem sollte eine seriöse Lead Agentur in der Lage sein, Ihnen zu beweisen, dass ihre Leads im Einklang mit den Datenschutzgesetzen erworben und gehandhabt wurden.
Leads kaufen: Was spricht dafür und was dagegen?
Vorteile
- Zeitersparnis: Leads zu generieren, ist eine langwierige und sich ständig ändernde Aufgabe, die Zeit und Expertise benötigt. Durch den Kauf von Leads können Sie diesen Prozess erheblich beschleunigen.
- Mehr Leads: Mit dem Kauf von Leads können Sie potenziell Zugang zu einer großen Anzahl von Leads erhalten, die Sie sonst möglicherweise nicht erreicht hätten.
- Detailreicher Überblick: Besonders Lead Generator Tools ermöglichen es Ihnen, Ihre Leads nach bestimmten Kriterien zu segmentieren, z.B. nach Branche, Unternehmensgröße oder Standort. So bekommen Sie schnell einen guten Überblick über ganze Zielmärkte.
Nachteile
- Qualität: Die Qualität von gekauften Leads ist in den meisten Fällen sehr instabil.
- Kosten: Das Kaufen von Leads kostet definitiv Geld. Sie sollten sich vorher ausrechnen, ob Sie mit einer eigenen Lead Generierung nicht genauso gut wegkommen. Dazu können Sie z.B. unseren Kostenrechner nutzen.
- Reputation: Wenn Sie Leads kaufen und diese Personen kontaktieren, ohne dass sie Sie zuvor um Informationen gebeten haben, kann dies zu negativen Reaktionen führen und den Ruf Ihrer Firma schädigen. Seien Sie bei der Kontaktaufnahme mit gekauften Leads daher besonders vorsichtig.
Was man auf keinen Fall mit gekauften Leads tun sollte
- Nicht „spammen“: Es ist wichtig, dass Sie den Kontakt mit Ihren Leads sorgfältig pflegen. Überschwemmen Sie sie nicht mit Werbe-E-Mails oder Anrufen, da dies zu negativen Reaktionen führen und Ihren Ruf definitiv schädigen wird.
- Nicht planlos kontaktieren: Überlegen Sie sich, was das Ziel der Kontaktaufnahme sein soll (z.B. ein Erstgespräch oder eine kostenlose Beratung). Danach planen Sie mehrere Kontaktpunkte, um mit dem Lead in Berührung zu kommen (E-Mail, LinkedIn, Telefon etc.). Eine planlos geschriebene E-Mail mit der Bitte um ein Meeting wird in dem Fall nicht reichen.
- Keine irrelevanten Inhalte: Personalisieren Sie Ihre Kommunikation mit allen Leads, um ihre Authentizität zu erhöhen und eine Beziehung aufzubauen.
Alternative zu Leads kaufen
In unserem Umsatzdirektor Programm zeigen wir Ihnen nicht nur, wie Sie selbst Leads generieren können, sondern wie Sie mit diesen umgehen und Ihre Verkaufschancen maximieren. Gleichzeitig schrauben wir an allen anderen Bereichen Ihres Marketing- und Vertriebsprozesses, sodass Sie Schritt für Schritt Kontrolle über Ihre digitale Infrastruktur und Werbemaßnahmen bekommen.
